Comment augmenter la valeur perçue de votre contenu et de vos offres

Vous avez du mal à fidéliser votre audience ou bien vous ne vendez pas assez de produits ? Dans les lignes qui vont suivre, nous allons parler de la valeur que les autres perçoivent de votre contenu et de vos offres.

Il faut partir du principe qu’aucune personne n’est prête à échanger de son temps ou de son argent contre quelque chose s’il n’accorde pas à cette chose une grande valeur.

Cette règle est valable dans tous les domaines et particulièrement dans le business et le bloggin.

valeur perçue

Vous avez donc compris, pour capter l’attention des gens et qu’ils vous donnent leur temps en venant lire vos articles ou voir vos vidéos, vous devez leur donner en contrepartie quelque chose qui a de la valeur.

En d’autres termes, votre contenu, le message que vous leur faites passer doit leur apporter un ou plusieurs bénéfices.

Plus votre audience va avoir le sentiment que vous lui donner beaucoup de valeur, plus elle sera disposée à vous accorder du temps et de l’attention .

Pour arriver à un tel résultat, votre contenu et vos offres doivent avoir les caractéristiques suivantes :

Satisfaire un besoin fondamental de l’être humain

Je vous ai parlé de ces besoins dans un autre article que vous pouvez retrouver ici.

Ces besoins fondamentaux sont au nombre de 5.

– Le besoin de subvenir à soi-même ( alimentation, soins … )

– Le besoin de sécurité ( Assurances, mutuels, assurance chômage …)

– Le besoin d’appartenance à un groupe et d’être accepté ( restaurant, boîte de nuit, événementielle … )

– Le besoin d’être reconnu pour son statut ( produit hight tech, de luxe, automobiles  … )

– Le besoin d’accomplissement personnel ( Création de projets, formations, littérature, développement personnel … )

Avoir un résultat final facile à vérifier

Par exemple, un programme minceur qui promet de perdre 5 kilos en 2 mois et de retrouver ses muscles. Le résultat est visible en allant voir les gens qui ont déjà suivi ce programme.

Faciliter au maximum la vie des gens

Si vous pouvez faciliter la vie des gens sur certaines taches qu’ils ne veulent ou ne peuvent pas faire avec vos produits alors vous capterez leur attention.

La majorité des personnes sont prêtes à lire un article pendant 5 minutes si celui-ci leur permet d’accomplir facilement une tache pénible qu’ils n’ont pas envie de faire.

Plus le problème auquel vous apporter une solution est long, demande de l’énergie, une compétence particulière ou un matériel particulier, et plus votre contenu et vos produits auront de la valeur aux yeux des gens.

Des signaux qui donneront à votre audience le sentiment de donner une bonne impression aux autres

Un exemple, si vous avez un blog de mode est que vous affichez les dernières tendances portées par les acteurs et actrices d’Hollywood, alors vous indiquez à votre audience quoi acheter pour avoir l’air d’une star et ainsi de donner l’impression d’avoir de l’importance.

En résumé

Si vous voulez que votre audience vous donne de son attention, de son temps et de son argent en achetant vos produits, vous devez :

– exprimer les avantages les plus significatifs que proposent vos contenus et offres

– donner à votre audience le sentiment que vous allez l’aider à élever son statut social

– Dire que votre contenu et vos produits sont des solutions à des problèmes qui demandent généralement beaucoup d’efforts et causent beaucoup de frustrations.

Raphaël

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